常州定制软件开发外包公司

18912312413 在线客服 关于我们 返回顶部
企业新闻 技术分享 行业动态

如何玩转微信小程序运营推广的那些“潜规则”?

2020-11-16分享
    今年来看,整个微信的生态,不管是小程序流量入口还是接口权限,以及在小程序功能上的拓展和开放程度,微信对于小程序的扶持力度都前所未有,很像以前微信力推的微生活会员卡。微信小程序生态的布局已经基本上完成了,方雨跟很多开发公司,包括研究微信生态的资深专家以及技术开发人员形成一个共识就是:明年肯定是小程序大爆发的时机!现在很多大品牌都已经进入小程序领域了,不管是京东还是拼多多,麦当劳还是肯德基,包括很多shoppingmall,甚至快餐店都开始接触小程序,这说明大家十分看好这个发展方向。
 
    所以在小程序这个领域,方雨认为小程序已经不存在要不要做的问题了,而是怎么做的问题。小程序的红利和未来的市场空间无需过多讨论了。那接下来方雨就讲讲大家更关注的关于小程序如何去运营,如何去推广的问题。
 
    小程序推广的核心逻辑
 
    大家必须谨记的一点是:小程序推广的核心逻辑,是一切跟用户能够产生连接的场景都必须有效利用起来。其实不管是线上还是线下,都可以用小程序进行具体推广和成交转化,进行各种注意力和需求的挖掘,而我们所谓的推广就基于这点来展开说明。
 
    1
 
    小程序在微商领域的推广利用
 
    1、用小程序识别产品和用户属性
 
    其实在微商圈通过小程序防伪码去辨别每个产品的真假以及批号货量等信息是完全没问题的。传统防伪码识别和小程序防伪码识别的差异就在于,传统防伪码并不能让你知道用户的一些属性,比如说他来自哪个地区、是不是购买用户、是代理还是大代理还是竞争对手、这个用户在微信上花费多少等你完全不清楚的。你只是知道有个用户昵称叫什么,以及结果查询,仅此而已!而通过小程序可以清楚地知道,这个用户正在扫描产品、他是什么级别的代理、补货多少等等。
 
    小程序比公众号有更多的接口,所以如果服务号跟小程序打通的话,实际上就可以知道有多少用户、多少代理以及多少人已经购买。用户通过小程序防伪码来识别之后多久会成交,通过这个时间轨迹,就可以判断出代理的交易效率等等更加真实的数据。所以方雨觉得:小程序可以利用在微商产品的识别上,那样推广问题就可以很好地解决了。只要你把小程序二维码放出去之后,贴在产品,用户扫描之后进入小程序并点击下单按键,成交转化自然会提高!
 
    利用这一点还可以这么做:比如小程序里面是一个红包,每个产品上面贴个小程序二维码,扫描之后可以得到一个红包。只要他把链接分享给三个朋友的话,就有一次打开红包的机会,这样以后买了产品的用户就跟你产生强连接了。这些用户把红包链接分享出去,对方点击之后他就可以领一个红包,不一定非得是现金,可以是免费的一份产品。如此一来,就把已经购买的用户进行二次转换,产生更加深度的交互,小程序的部分推广的问题就迎刃而解。这是第一种利用社交裂变进行小程序推广的方式。
 
    2、用小程序管理代理信息
 
    其实线上讲课的方式可以这么玩:把语音录好之后放到小程序里面去,大家要听的话可以输密码后获取内容,这个功能是小程序完全可以实现的。这种方式跟传统的云播放是有差别的。当你打开小程序输入密码之后,小程序后台就可以识别到你的身份,获取昵称、地址以及你的购买记录。特别是如果你本身是这个品牌的用户的话,通过小程序就可以知道你什么时候关注品牌的,浏览了多少文章。这对于很多品牌去分析用户会更加有帮助。
 
    用在管理和更进一步了解代理群体同样如此,比如究竟有多少人听课之类的。传统的培训课基本上不知道谁真的在听课,但通过小程序就能够帮你判断哪些代理真的有听课,哪些代理没有听课,甚至可以知道代理听课的时长。这就是小程序的优势,而我们用其他的软件是没法获取的。你有没有发现每次打开小程序的时候,都要授权小程序获取你的地理位置和昵称?其实这些授权是为了方便微信小程序跟其他功能去结合而得到更加丰富的数据和用户画像。
 
    在微商里面,很多时候代理要管理自己的用户和很多小代理,需要查询最近有多少代理真正补货,用小程序的话就可以更加方便每个核心代理去管好他们的下级代理了,代理间的推荐和返利比例等等情况,在小程序面前一目了然。
 
    3、小程序可以很好解决微商乱加串货的问题
 
    最近很多品牌都在讲,打击微商代理乱加串货真心很难,但利用小程序就能根本上解决这个问题。具体操作就是,你在所有产品上面都放一个小程序二维码。对用户来讲,扫描之后就知道自己是跟谁买的;对品牌商而言,扫了之后就知道是哪个代理卖出去,这样子来抓到源头,打击乱价串货就容易很多了。
 
    很多品牌并没有想到这点,方雨在跟很多品牌讲这些方式之后他们都会恍然大悟,煞费苦心去整了七八个人负责打击乱价串货的稽核小组毛用都没有!而你用小程序的话反而就很轻易去捕捉、追踪到产品的流向,通过后台就可以知道哪个代理卖给哪个用户,这个用户使用产品多长时间,有没有产生复购等,小程序就是这样来解决问题的。
 
    2
 
    小程序关联500个公众号的新能力
 
    正因为功能强大,所以小程序的使用场景数不胜数。现在很多账号上都有小程序的入口,比如公众号后台。很多微商品牌的公众号阅读量蛮高的,那是不是可以通过公众号推广小程序?毫无疑问,完全可以在公众号的后台或者文章里推广小程序,让我们的代理、用户、粉丝通过小程序获取服务,比如说查询的服务、对话的服务、代理付款等等。
 
    最近微信官方在11月2号公布了一个对小程序推广上非常利好的消息:一个小程序可以关联五百个公众账号。大家都清楚,公众号确实是很多,但是投放广告很贵,于是一个小程序可以关联五百个公众号就成了很好的引流推广方式。也许你并不会去投放广告,但你可以去谈合作。比如公众号绑定一下你的小程序,一个星期给他多少钱,一个月多少钱。虽然很多公众号流量很小,但将很多小的流量的公众号连接起来,每天就是个很大的流量了。
 
    以前一个小程序只能关联五个公众账号,对很多大公司或者微商品牌来讲,他们的代理很多自己都开公众号了,这对他们的推广就大大不利。现在可以关注五百个公众号,那就意味着多了五百个公众号推广机会。很多大品牌公众号数量都已经不止五百个了,这就意味着说他们有大量的现场渠道可以推广小程序了。
 
    3
 
    小程序+社群的裂变威力
 
    现在很多品牌都有自己的社群,在社群会搞些活动进行深度的交互。拿报名来讲,比如说我们十六号下午要在广州搞沙龙,传统的方式就是发一个H5,然后就发到群里艾特大家说赶紧报名。具体哪些人浏览了页面其实你是不知道的,不过你可以通过后台数据看到有多少报名。然而通过小程序报名页面你可以清楚看到,谁浏览这个页面就没有报名,是不是很多人都只是浏览,这样的话会更加有价值!H5的话是没有办法看到这些数据,但是利用小程序的话可以看得出哪些用户看了页面、数量多少、哪些具体用户报了名。但如果说只是这样的话就太没意思了,我们可以结合更加深入操作方式。比如说现场会有奖品,抽奖资格就是你必须把这个小程序分享给身边的三个以上的朋友,才有抽奖的机会。这样的话可以帮助你去裂变和推广这个活动。
 
    比如说你是一个品牌,现在要搞促销,手头上有些用户群,这时候你就可以做个小程序。功能是:只要这个用户带来十个人以上的点击,比如说帮忙砍价,那用户就可以用很便宜的价格来获取我们一份产品,即便每卖出一份都是亏钱那也是值得的。用户有利益驱动在那里,用户会帮你自传播,但你通过微网站、通过微商城是无法实现这个功能。通过小程序你可以看到,有多少人分享,有多少用户带来了真正的裂变。
 
    再比如说像方雨社交新零售年会(现在条件不允许还没做):如何免费参加年会?很简单,你把卖年会门票界面丢到很多群里面去,只要有一个人买票了,你可以得到一个免费机会,仅限前一百名有效,毫无疑问这种方式是必然有效的。只要方雨在小程序把年会的内容做得更加丰富些、有吸引力些,那些看了都想来的人自然而然就把带有年会信息这个小程序把推广出去了。
 
    所以说单纯的只是小程序推广是没太大意义的,最核心的还是你要知道怎么运营。因为只有运营的方式正确,吻合用户的这种发展趋势,这种小程序推广起来才有意义。
 
    4
 
    小程序能够深入数据层面,丰富场景
 
    结合社交裂变是可以产生非常可怕流量爆发的,这也是小程序区别H5的地方。小程序可以获取微信用户的账号以及更深层次的信息,更多的数据,特别是他的购买记录、咨询记录等等。
 
    举个简单例子,比如说入住酒店,把小程序关联公众号之后,把二维码就放到外面或者一楼前台。客人来到前台扫描一下就知道,还有多少个大床房、多少商务房、多少豪华套房等等。当客人到了酒店房间里面正好要一个什么东西,扫描下小程序输入需求立马就有服务员送过来,这样是不是更加便利了?
 
    再比如说经常卖奈雪之茶的地方,如果放个小程序二维码在门口,扫一下就知道店里一共进了多少人,里面还有多少空位,多少人在排队,如果进去排队的话都说要等多少分钟,多长时间就能买单,多长时间就能取饮品等等,是否更加方便你去获取用户?
 
    还有在饭店的时候,扫描餐桌上的小程序码可以直接要求加个菜,现在饭店很多服务员通过嘴巴传话,特别是在热闹时段经常会上错菜。但通过小程序扫码点菜就可以直接下单,根本不需要你去喊说服务员加菜。而且这有另外一点好处就是,厨房里有的菜才能点,没有的菜就不显示,就避免说客人点完菜却被告知没有了的情况,大大增强了体验感。
 
    还有在服装店里,小程序完全可以派上用场。你进到店面之后,扫描一下小程序上传一张全身照。系统就自动对应你想要的一件衣服,你就可以看到穿起来会什么样子,合不合身,适合你在什么场景穿。消费者都是无知的,很多时候看衣服都是凭感觉的,通常在买了之后才发现不合尺寸或者穿着不舒服之类。但是我通过拍照去识别后得知用户的体型,然后对应匹配衣服。那必然会减少用户的投诉率退货率。
 
    还有很多线下场景这里不一一列举了,总之记住:要基于用户之上充分把各种场景利用起来,这才是正确的推广思维。
 
    5
 
    小程序持续招商的的运营思路
 
    小程序的推广他是直接端对端的。完全不像公众号一样要粉丝基础,主要有你有微信好友就能转化。现在公众号吸粉都太难了,而小程序则完全不存在粉丝的概念,只需要你的用户愿意主动去分享就能够让更多人使用到你的服务,你的信息会得到更加全面的传播。
 
    很多品牌都说要招商招代理,那用小程序能招代理吗,完全可以的!如果是方雨来招租招商的话,只要给我一个产品,我首先会设置一个促销套餐,对方只要填写完整信息的话就可以免费得到一份产品,只要给九块九邮费就给他寄过去。利用这种方式,然后找公众号去推。这些公众号只要每个关联三天或者一个星期就够了,没准一个账号大概一两百块就搞定了。很多大大小小的公众号加起来连接小程序,这样肯定能够带来大量的流量。
 
    接下来,让一些粉丝去帮忙进行一对一的去分享,分享群里面,我就可以看得出这小程序有多少人浏览,有多少人填写信息获取了。然后在产品上再嵌入一个小程序二维码,鼓励用户在小程序上面发布产品的评价,好的我把它展示出来,这样就会形成一个非常好的招商页面,效率自然高很多!
 
    这样设计的逻辑就是,当用户收到产品扫了小程序,留下对产品的正面评价之后,一旦再推出去就会又越来越多的用户给九块九去获取产品,最后把全部用户导入到微信群里面去进行招商转化,这就是利用与用户产生强连接场景来推广小程序的有效招商方式!
 
    方雨对小程序这个领域关注也有很长时间了,最近也在跟很多小程序方面资深玩家进行深入的沟通,得出一个结论:小程序对于H5也好,公众号也好,它的门槛要低很多,推广起来也更加容易,所有微信一切生态上的接口完全可以去利用。小程序所带来的非常不错的机会以及市场空间。希望这篇文章能够对大家如何把握和利用小程序有所启发!
在线咨询
Copyright © 2013-2020 YongJiaSoft 永佳软件 版权所有 备案号:苏ICP备13061077号-17